Aquí puedes jugar con varios factores y dar rienda suelta a tu creatividad. ¿Acaso creías que en una fecha tan especial las emociones no tenían cabida? Sabemos que el fin de tu plan de marketing es vender y con los consejos que te proporcionaremos a continuación es probable que lo consigas. Pero no seas básico ante el usuario. Sé sutil y comunica a través de emociones y sentimientos.
1. Empieza ya
Como te hemos comentado uno de los mayores errores es dejarlo todo para el último día. Quizá en otros sectores pueda funcionar o tenga resultado. Pero en marketing digital es impensable. Una buena planificación es la que determinará el éxito de tus campañas. Y para afrontar fechas potentes y conseguir vender más el Día del Padre no te bastará con ponerte al tajo un par de días antes.
El día especial es el 19. Pero, ¿cuándo empezará tu target a buscar sus regalos? ¿Cuánto tiempo dedicará a esa búsqueda? Lo más habitual es que una semana antes los usuarios se pongan a ello. Esto quiere decir que para los días 12-13 ya estarán interesados en encontrar algo.
Y, para entonces, habrán recibido más de un impacto por parte de varias marcas. Cuanto más se acerca el día, más interés se genera. Por lo que toda esa semana será crucial para darte a conocer y lanzar las ofertas adecuadas.
2. Crea una landing page específica para la fecha
Sea cual sea el objetivo de tu estrategia, siempre es interesante crear una landing page específica para la ocasión. No hay nada como tener un espacio digital ordenado y que el usuario navegue por él de la forma más intuitiva.
Además, si vas a lanzar publicaciones en redes sociales o por email marketing específicas para vender más el Día del Padre, ¿de verdad querrás dirigirlos a tu sección más genérica? Te interesará vender productos o servicios específicos para los padres. ¿Crees que ganarás algo dirigiendo a los usuarios a tu sección de maquillaje?
Este es un punto que o lo enfocas bien o acabará con tu estrategia. Por eso, crear una landing page es vital. Al fin y al cabo, el resto de comunicaciones que vayas a llevar a cabo se apoyarán en esta página de aterrizaje. Este será el último paso antes de que el usuario realice una compra. ¿Entiendes la importancia de cuidarla al detalle?
En definitiva, podrás cumplir cuatro objetivos con esta página de aterrizaje:
• Captar leads.
• Aumentar las ventas. Independientemente de que las realicen los clientes actuales o los nuevos.
• Incrementar la notoriedad de la marca.
• Reforzar el engagement de los clientes con tu marca.
Es importante que tu landing page destaque los productos que más puedes vender en este día. Para facilitar las conversiones podrías incluir una especie de catálogo básico, como hace Amazon. Así, dentro de la variedad será fácil ir a aquella sección que se prefiera.
Además recuerda que es un día para tocar la fibra sensible de la audiencia. Las emociones están permitidas y tu contenido también debería aportar un toque. Un producto bien comunicado que toque la fibra sensible del usuario puede vender hasta un 23% que uno que no llega a emocionar, según datos de Nielsen.
3. Las ofertas exclusivas son siempre una buena idea
Si lo que quieres es vender más el Día del Padre ponte en el lugar del usuario. ¿A qué esta acostumbrado cada vez que el calendario marca una fecha especial para las ventas? Nada más y nada menos que a promociones y ofertas.
De hecho, son las propias marcas las que compiten por lanzar propuestas más atractivas y que los consumidores se inclinen hacia ellos. Como por ejemplo, lanzando packs.
Por lo tanto, una buena idea será que tú también incluyas algún tipo de oferta o servicio especial. Si no tienes muchos recursos como para abaratar los precios, podrías probar con envíos gratuitos o servicios similares. El email marketing te ayudará a dar a conocer estas ofertas y a ganar visibilidad.
¿Te preguntas por qué las llamamos ofertas exclusivas? No es únicamente porque se lancen días especiales como este. Sino porque también puedes jugar con el concepto de «exclusividad«.
¿Y si aprovechas para premiar a tus clientes más fieles mediante el email marketing con un código de descuento que solo tendrán ellos? Muéstrales que su lealtad se tiene en cuenta y conseguirás aumentar su engagement.
Y si tienes suerte, convertir a más de uno en verdaderos Brand Advocates. Esta es también una muy buena técnica para aumentar tu lista de suscriptores. Si los que no están suscritos se enteran de las ventajas que tiene serlo, probablemente no tardarán en hacerlo.
Además, intenta aportar un toque especial: el sentimiento de urgencia. No hay nada como mostrar que quedan unas pocas horas para que termine una promoción o decir que el producto que tanto visita un usuario está a punto de agotarse para empujar a que compre.
¿Aún no lo tienes claro? Ponte en contacto con nosotros y lánzate a la era digital.
